朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。 
朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。
朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。 
朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬”


饭店打折，大家说：“这个朋友真好” 
文具打折，大家说：“这个朋友真大方” 
服装打折，大家说：“这个是真够朋友” 
设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气”


饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的” 
文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理的” 
服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊” 
设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！”


大家看到物质，看到饭菜，看到文具，看到服装，认为这些都是要钱购买的。 
但有一种行业，大家都看不到它的物质与劳动，就是设计。 
当大家看到一张纸，印着一个LOGO时，便认为这只是一张有图案的纸。 
其实，设计师的那张纸，就是饭菜，就是文具，就是服装，就是生存的手段。


饭店靠饭菜为生。 
文具店靠文具为生。 
服装店靠服装为生。 
同样，设计师就是靠设计为生。


当大家吃了饭，买的东西，穿了衣服时，便大大方方的付款。 
当大家让朋友做设计的时候，却只是说“很简单的，随便弄一下就行了，很快的” 
我不想告诉你们，设计师们已经听了上万个朋友说同样的这句话。 
现实上，设计师的这“随便弄一下”，却是更比那碟饭菜，那支笔，那件衣服， 来的更苦更累。
出卖的不是那几元的成本，而是是精力，是健康，是体力， 是脑力，是消耗生命。


只是设计师都躲在深夜的房间里付出，大家都看不到， 
到大家看到的时候，就成了大家认为的几个色块而已。


设计师很善良，不敢跟大家说“不”，因为说了“不”，就成了吝啬的人。 
设计师很善良，几秒钟的“没问题”，换来识几个昼夜的通宵生命消耗。 
设计师很善良，什么都答应大家，因为你们是我们的好朋友。 
所以，希望你们也要尊重我们的劳动成果。



设计的价值为什么没有得到大众的认识 
因为设计的过程是无法被共享的

不被共享的原因有多方面 
设计师需要独立的空间才可以专注地进行创作 
这是其一 
即使有些设计师会出于某种关系的考虑 
让你在一旁 监工 
他在创作过程的思维活动也是你无法观察到的 
这是其二 
还有一个原因 也是我认为最关键的 
就是他的思维方式和积累的专业经验 
以及思想质素
而这些都是无形的

设计无成本的理论只存在于不知道设计为何物的人的嘴里 
相反 
设计师所付出的 
是直接涉及其有限的精力与生命
所以 
请一定要 尊重设计

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这篇文章，我慢慢吞吞写了近一个月，其间删删减减，又正好发生多件与之间接相关的事情。

好久没有与客户起矛盾的我，终于在上周没有控制住自己的脾气，发了脾气。

前几个礼拜，接到一个西餐厅的视觉项目，与我对接的，是客户方的执总。经过几次交谈后，基本确定了客户方的需求，因为是朋友关系引荐，我也答应先给出其中部分设计与报价，在认同价格并签订合同的基础上，再进行具体工作。不比稿、先签合同收钱再做事一直是我公司的基本原则。

其中，需要客户将logo的原文件提供给我方，在催促了多次经办人之后，对方只将一个logo的jpg图发给我，那图片约只有不到60×80像素，稍稍放大，便细节全无。我只好再与对方联系，告知必须提供给我logo的原文件。在这交谈中，对方的某些言论使我没能控制住自己的脾气。

首先。客户一顶高帽子扣下，美其名曰这是考验我公司实力的时候。这事我不是不愿做，而是真的做不了，就好比一个打满马赛克的脸，要我们帮忙恢复到清晰的五官，这不是水平不水平的问题，而是根本做不到的问题。

我依然耐着性子告知客户我的难处所在，但对方却说，早年他也学过PS与CDR等软件操作。正是这句话，让我大为恼火。

道、法、术、器、势。在外行人眼里，其他行当的人，完成自己的工作，充其量只是在用“器”而为之。

失去一个不懂我们价值的客户，也未尝不是好事。

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大部分国人的成本意识中，掌握“器”所需的时间与周期，决定了他们心目中对于“成本”一词的理解。

一位钢琴演奏家，在旁人看来，他“器”的成本，不过买架钢琴，苦练数年。
一位美发师，在旁人看来，他“器”的成本，不过一套刀具，苦练数年。
一位设计师，在旁人看来，他“器”的成本，不过一台电脑，一套软件，学习数月。

有人找你免费忙帮，那只是因为，在他眼里，你的技能不过是在掌握了电脑操作后，自然自带的一项能力罢了。在他们心中的观念是，若他们也有时间学习电脑操作，同样可以完成你的事情。

学会电脑与软件操作不值钱，自然他们也会心安理得的提出“免费”的需求。

所以，这问题，其实不是在问，如何避免让自己沦为免费的劳动力，而更多，是因为自己的能力和价值不被认同与肯定而产生的纠结苦恼。

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我，我只说我自己。

我给大部分朋友帮忙，都是免费的。既然可以称为朋友，我更不会要有动了收他任何费用的念头。

这是我大学刚毕业那会的经历：

大学刚毕业，自持过高，心中有一大堆的创意点子想法，常抱怨当年眼中的傻逼社会为何全看不懂？无案例、无经验、无人脉，除了体力，几乎一无所有。第一年同学聚会，我自黑：“我坐办公室把自己二头肌都给坐出来了！”有同学熟人找我帮个忙，我糊他一脸。“你不知道我很贵吗？我这么有才，你怎么把我当廉价劳动力使唤？”我心中时常万马奔腾但面露平静。无尽的恶性循环，没经验，没机会，没经验，继续没机会。

穷困潦倒，不敢出门，出门就要花钱。一个大学毕业近一年，在家啃老本，能想象得到吗？好在我有钱时为人仗义。眼看我过不下去时，一位在服装厂的朋友找到我，打算设计制作一批挂历。大约两个礼拜的时间，从设计到制作，我一条龙完成。赚了6000块。十年前，6000元还能让我得瑟一阵子。拿了钱之后，我又不认识自己了。但凡再有此类业务找上门，一问价格，利润少于3000的，一概不接。

我很贵的！我常这么麻痹自己。那时就算给钱，我都还把自己弄得跟个爷似的，根本无法想象所谓没报酬，帮个忙的情况。若现在回到十年前，我一定抡起胳膊给当时的自己一大嘴巴子，边扇还要边骂：“老子叫你把他妈的无知当个性！”

“我很贵！”。在我所接触的范围里，但凡是通过自己嘴巴说出这句话的人，往往都不怎么贵。

你的价值，贵与不贵，不是自己给自己贴上一个有价无市的标签就算完事。价值的高低，最终还是需被市场认可，而被市场认可的前提，是你曾经抓住了展示自己的机会。

对于二十来岁的年轻人，机会的获得往往是转瞬即逝的，抛开过于功利的心态，遇到机会，便去把握。